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素有“插座一哥”之称的公牛,近日再度迎来一次“实力认证”。4天前,在“2018百强榜”发布会上,公牛集团凭借实力位列榜单第三。首次参评的公牛集团,为何能够从数以万计的照明电工企业中脱颖而出,一举打入榜单前三甲?

6月10日,在广东中山古镇华艺广场,“2018中国led照明灯饰行业100强”迎来了揭榜时刻。其中,公牛集团以“2018年销售业绩90.65亿元”稳坐百强榜单第三位位置,引起一波不小的轰动。

时至今日,公牛虽早已成为插座界的一个不可避开的符号,更是有“插座一哥”之称,然其业绩却一直不为外界所知。随着公牛上市招股书的披露,其谜一般的业绩得以曝光。

据悉,这是公牛首次参评“百强榜”。正因如此,让不少业内人土直呼“亮点是公牛”。始终以“企业全年销售业绩”为重要衡量标准,坚持用精准、真实数据说话的“百强榜”,被广大行业同仁誉为“一份真正意义上的中国led照明灯饰行业权威排名”,并日益成为外界了解我国led照明灯饰电工行业的一个重要窗口。这份被称为行业最具权威的排行榜,是照明灯饰电工企业们展现实力以及品牌魅力的重要舞台。而在市场整体趋冷的背景下,它更能为广大经销商以及投资者,筛选出具备真正实力的企业。正所谓,当潮水褪去,方知谁在裸泳。

实际公牛集团的上榜,属情理之中,也是意料之中。毕竟成立于1995年的公牛集团,早已成为插座界“品质”的代名词。“要珍惜品牌,首先要从质量开始,要做用不坏的插座”,自公牛创立之初,公牛集团董事长阮立平就将“安全”“质量”置于企业发展首位。

通过对产品品质的坚守以及在行业多年的积累,公牛早已坐上插座行业的头把交椅。过往四年的业绩数据显示,公牛集团的年度营收始终处于“高速增长”状态,尤其是最近两年,更是以“每年超18亿元”的速度在发展的跑道上一路狂奔。

发展至今,公牛集团距离百亿元也不过一步之遥。公牛的实力,显然得到了市场的认可。十多年前由公牛首创的插座按钮开关,被国内其他插座品牌纷纷效仿至今,成为现今市场上品质插座产品的普遍标配。

今年,公牛装饰开关g28组合开关插座,凭借创新的产品设计和人性化的使用体验,更是一举斩获“2019年德国红点奖”。而在百强榜单发布后,公牛更是获得一众网友为其“打call”:

“公牛真是不鸣则已,一鸣惊人”

“公牛认真起来连自己都害怕”

“公牛狠起来干架无敌,等产品线慢慢齐全了,这得大杀四方啊”

“实力强者,公牛就是牛”

“好品质,选公牛”

“公牛,开关的领导者”

……

由此可见,公牛的行业地位不言而喻。那么,将近百亿规模的公牛到底是怎样炼成的?“90.65亿公牛”是怎样炼成的?

公牛喜提“第三名”,是实力的最佳体现,可以说是实至名归。正如上文所提,一年又一年,公牛的体量在不断增长,品牌影响力在不断扩大,即便是在充满寒意的2018年。

曾有人这样调侃,我国照明电工企业千千万,去年哀嚎一大片。

此前,大照明产业研究院指出:2018年,全球经济环境错综复杂,国内市场经济下行常态化、房地产降温、中美贸易摩擦加剧、环保管制持续催化等原因致使led照明市场需求疲软,行业整体增速放缓并进入深化调整阶段。而在“2018百强榜”百强企业当中,27家百强企业业绩较2017年出现不同程度下滑。其中更有甚者,去年营收直接蒸发掉21.43亿元。看,现实向来骨感,市场的艰难现状触目惊心。

在“市场趋冷”的大背景之下,公牛却实现了超90亿元的营收,它是怎么做到的?

不得不说,公牛是一家有战略、有自己节奏的企业。

探访公牛的发展之道,其之所以能够一直走在行业的最前列,脱离不了其对趋势的准确把握和对自身的不设限。一直以来,提及开关插座,自然而然就会想到公牛,以至于大众对公牛已形成一种“电工企业”的固化印象。

实际上,发展至今,公牛的产品线早已不仅限于插座。目前,公牛集团形成了“安全插座”“装饰开关”“爱眼led灯”“数码配件”四大产品线组合。

值得一提的是,成立仅五年时间的led照明板块,就为公牛2018年营收贡献了7个多亿的业绩。

公牛进入led灯具领域之后,其“爱眼”“健康”的产品定位受到市场认可。

当前,“led照明”板块已成为公牛集团新的业绩增长点。其实公牛进入led领域,还要从五年前讲起。 大概是因为在电工行业已经足够闪耀,又或者是因为看到了行业的发展趋势,向来专注电工领域的公牛开始想要寻找新的挑战和突破。

2014年,公牛将目光瞄准led领域,彼时正值led产业高速发展阶段。发展至今,从球泡、筒灯、天花灯,到灯带、吸顶灯替换光源模组配件,再到led阅读灯、led吸顶灯等,公牛爱眼led逐渐实现了从单品类销售,到向全产品线转移。与此同时,从省到市到县,再深入到乡镇,公牛这些年不断加强终端网点建设。

据悉,在渠道布局方面,公牛现共有经销商2179家,渠道建设已覆盖全国 31个省、直辖市及自治区,产品覆盖了近100万个零售终端网点。

此前,公牛灯饰营销系统总监阳波还指出,公牛将建立渠道精细化运营管理体系以实现精细化营销,区域精细化就是要把每一个市场、每一个乡镇都当成一个区域来经营。借助开关插座、转换器成熟的渠道网络,公牛爱眼led业务在全国市场的发展如虎添翼,市场占有率不断飙升,成绩斐然。

“继承了公牛集团对品质的极致要求,产品品质过硬,公牛爱眼led未来的发展前景十分明朗。”谈及公牛爱眼led,终端经销商曾这样评价。

实现从电工到led照明的华丽转身,这只不过是公牛战略布局的一部分。未来,待成功ipo之后,公牛的潜力和能量或将更超乎想象!

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